Založit e-shop během jednoho týdne je dnes reálné. Když se vyhnete zbytečnému perfekcionismu a soustředíte se na správné kroky, můžete během sedmi dnů vybrat sortiment, založit podnikání, spustit web, nastavit dopravu a platby a získat první objednávky. V tomto praktickém návodu najdete konkrétní postup den po dni.
Co si ujasnit ještě před prvním dnem
Než začnete klikat v administraci e-shopu, odpovězte si na tři otázky: co přesně prodáváte, komu to prodáváte a proč by měl zákazník koupit právě od vás. V prvním týdnu neřešte široký katalog ani složitý branding. Pro start funguje lépe 10 až 30 položek, jasná cílová skupina a srozumitelná nabídka.
Zároveň si ověřte, zda pro svůj prodej potřebujete běžnou volnou živnost, nebo spadáte do regulovanější oblasti. Pro většinu klasických e-shopů platí volná živnost „Výroba, obchod a služby neuvedené v přílohách 1 až 3 živnostenského zákona“, v jejímž rámci je i velkoobchod a maloobchod. Aktuální podání lze udělat elektronicky přes Jednotný registrační formulář.
Den 1 Vyberte model prodeje a spočítejte jednoduchou ekonomiku
Na začátku se rozhodněte, jestli budete prodávat vlastní zboží ze skladu, zboží na objednávku, nebo přes dropshipping.
Pro rozjezd během týdne bývá nejpraktičtější vlastní malý sklad nebo omezený sortiment na objednávku. Máte větší kontrolu nad marží, kvalitou i reklamací. U každého produktu si spočítejte minimálně nákupní cenu, DPH režim, obalový materiál, cenu dopravy, provizi platební brány a rezervu na marketing. Bez této jednoduché kalkulace můžete prodávat rychle, ale se ztrátou.
Den 2 Založte podnikání a připravte administrativní minimum
Pro většinu nových e-shopů je nejjednodušší start jako OSVČ. Ohlášení živnosti lze podat i elektronicky přes aplikaci JRF nebo přes datovou schránku. JRF zároveň slouží jako společné podání vůči dalším úřadům.
Po vzniku podnikání počítejte s tím, že podnikající fyzické osobě může být datová schránka zřízena automaticky; její zřízení je zdarma. Pro komunikaci se státem je to dnes prakticky standard.
V této fázi si zároveň rozhodněte:
- zda pojedete v běžném daňovém režimu,
- nebo zda pro vás dává smysl paušální daň.
Paušální režim má přesná pravidla a termíny. Finanční správa pro rok 2026 uvádí, že oznámení o vstupu do paušálního režimu bylo nutné podat nejpozději do 12. ledna 2026 a paušální záloha se platí do 20. dne příslušného měsíce. To je důležité hlavně pro ty, kdo zakládají podnikání na přelomu roku a chtějí si zjednodušit administrativu.
Den 3 Vyberte e-shopové řešení a doménu
Pokud chcete spustit prodej během jednoho týdne, nejrychlejší cesta je krabicové řešení. Na start nepotřebujete vývoj na míru. Potřebujete administraci, ve které zvládnete sami nahrát produkty, upravit šablonu, napojit dopravu a platby a publikovat obchodní podmínky.
Jak vybrat doménu
Při výběru platformy sledujte hlavně:
- jak rychle e-shop zprovozníte,
- zda umí české platební a dopravní služby,
- jak snadno se upravují produktové stránky,
- jak vypadá mobilní verze,
- a kolik stojí provoz včetně doplňků.
Současně kupte jednoduchou a zapamatovatelnou doménu. Nepřekombinovávejte název ani logo. V prvním týdnu je důležitější důvěryhodnost a rychlé spuštění než „velká značka“.
Den 4 Nahrajte produkty a napište stránky, které prodávají
Největší chybou nových e-shopů je, že stráví příliš času designem a příliš málo času obsahem. Zákazníka nezajímá, jak dlouho jste vybírali font. Zajímá ho, co produkt řeší, kolik stojí, kdy dorazí a co má udělat teď.
U každého produktu proto připravte jasný název, 3 až 5 konkrétních benefitů, reálné fotografie, dostupnost, cenu, dobu dodání, a stručné FAQ.
Vedle produktů vytvořte i základní informační stránky – O nás, Doprava a platba, Reklamace a vrácení, Kontakt. Česká obchodní inspekce dlouhodobě upozorňuje, že prodejce musí spotřebitele řádně informovat mimo jiné o své totožnosti, adrese, cenách, právech z vadného plnění a případném právu na odstoupení od smlouvy. Právě tady mnoho nových e-shopů chybuje.
Den 5 Nastavte dopravu, platby a právní dokumenty
Pátý den je kritický. E-shop bez funkční dopravy a plateb sice může být online, ale nebude připravený prodávat.
Nastavte minimálně:
- platbu kartou nebo rychlým online převodem,
- dobírku jen pokud vám dává ekonomicky smysl,
- výdejní místa nebo boxy,
- doručení kurýrem,
- automatické e-maily po objednávce.
Z právního pohledu musíte mít připravené obchodní podmínky, reklamační pravidla, informace o odstoupení od smlouvy a zásady zpracování osobních údajů. U e-shopu zároveň řešíte GDPR a cookies. ÚOOÚ výslovně uvádí, že za zpracování osobních údajů primárně odpovídá provozovatel e-shopu jako správce, a pokud využívá další dodavatele, typicky hosting nebo jiné služby, musí řešit i vztah se zpracovatelem. ÚOOÚ zároveň upozorňuje, že pro netechnické cookies je třeba souhlas podle zákona o elektronických komunikacích.
Den 6 Otestujte celý nákupní proces
Šestý den si sedněte k e-shopu jako běžný zákazník. Udělejte testovací objednávku z mobilu i z počítače. Zkontrolujte rychlost načítání, přehlednost košíku, správnost cen dopravy, doručení potvrzovacího e-mailu, funkčnost platební brány, a srozumitelnost obchodních informací.
Den 7 Spusťte prodej a začněte získávat první objednávky
Sedmý den nečekejte na dokonalost. E-shop spusťte v momentě, kdy:
- funguje objednávka,
- máte nahrané klíčové produkty,
- zákazník najde všechny důležité informace,
- a zvládnete objednávku skutečně vyřídit.
Pro první týden po spuštění stačí tři jednoduché kanály:
- vlastní sociální sítě,
- výkonnostní reklama na omezený rozpočet,
- a práce s lidmi, kteří už o vás vědí.
Nevstupujte hned do deseti marketingových kanálů naráz. V začátku je důležitější ověřit, že produkt a nabídka fungují, než „být všude“. Sledujte první objednávky, nejčastější dotazy a místa, kde lidé odcházejí z košíku. To jsou data, podle kterých e-shop zlepšíte nejrychleji.
Nejčastější chyby při rozjezdu e-shopu
První chybou je snaha vymyslet všechno dopředu. Druhou chybou je podcenění práva a administrativy. Česká obchodní inspekce ve svých kontrolách e-shopů opakovaně zjišťovala vysoký podíl porušení předpisů, což je dobrá připomínka, že právní minimum není formalita.
Třetí chybou je příliš široký sortiment. Čím více položek na startu, tím více textů, fotek, skladových problémů a zákaznických dotazů. Čtvrtou chybou je slabá ekonomika: podnikatel vidí tržbu, ale nepočítá poplatky za dopravu, vratky, obalový materiál a marketing.
A pátá chyba? Čekání na „lepší moment“. V praxi je často výhodnější spustit menší, ale funkční verzi, než půl roku připravovat projekt, který nikdo netestuje na reálných zákaznících.
