Představte si, že potřebujete obsadit pozici generálního ředitele, finančního ředitele nebo jiného člena top managementu. Asi tušíte, že inzerát vám správné kandidáty nepřivede. Nejlepší lídři totiž aktivně nehledají – ale čekají na svých stávajících postech, až je někdo osloví s nabídkou, kterou nedokážou odmítnout. Právě proto vznikl executive search, metoda hledání zaměstnanců na míru šitá pro ty nejnáročnější pozice. Zjistěte, jak funguje, kdy se vyplatí a v čem se liší od klasického náboru zaměstnanců.
Executive search – co to je a proč vznikl?
Executive search (často nazývaný také headhunting) je specializovaná metoda hledání zaměstnanců, která se zaměřuje na obsazování vrcholových manažerských, strategických a vysoce odborných pozic. Typicky jde o role jako CEO, CFO, COO, členy představenstva, ředitele divizí nebo experty s unikátní kombinací zkušeností, know-how a osobnostních předpokladů.
Na rozdíl od běžného náboru zaměstnanců nepracuje executive search s aktivními uchazeči, kteří reagují na inzeráty. Jeho cílovou skupinou jsou převážně tzv. pasivní kandidáti – lidé, kteří jsou ve své současné roli úspěšní, stabilní a aktivně novou práci nehledají. Právě proto je nutné je cíleně vyhledat, diskrétně oslovit a přesvědčit k dialogu o možné změně.
Jde tedy o kombinaci detailní znalosti trhu, systematického mapování relevantních firem a individuální práce s kandidáty.
Čím dalším se executive search liší od běžného náboru?
Jak už jsme zmínili, základní hledání zaměstnanců funguje reaktivně: zveřejníte pozici, shromáždíte životopisy a vybíráte z těch, kdo se přihlásili. Executive search naproti tomu pracuje proaktivně a cíleně.
Zahrnuje:
- Mapování trhu – agentura systematicky prochází firmy a odvětví, kde se pohybují potenciální kandidáti.
- Aktivní oslovování – konzultanti kontaktují vybrané kandidáty diskrétně a osobně, často prostřednictvím svých profesních sítí.
- Důkladné hodnocení – kandidát často prochází náročným prověřováním včetně behaviorálních rozhovorů, případně psychologických testů nebo jazykových zkoušek.
- Diskrétnost – celý proces probíhá v utajení, což chrání jak zájmy zadavatele, tak reputaci oslovených kandidátů.
Jak executive search přesně probíhá?
Proces executive search se obvykle dělí do tří fází. V první fázi HR agentura zmapuje trh a vytvoří takzvaný long list – seznam několika desítek až stovek potenciálních kandidátů. Zadavatel si pak vybere zajímavé profily pro oslovení.
Následuje fáze short listu, kdy konzultanti diskrétně kontaktují vybrané kandidáty a zjišťují jejich zájem. Ti, kdo jsou otevření novým příležitostem, postupují do důkladného hodnocení – behaviorálních rozhovorů, případně psychologických testů nebo odborných zkoušek.
Teprve v závěrečné fázi se nejlepší kandidáti setkávají se zástupci zadavatele. Často se právě v této chvíli dozvídají, o jakou firmu se jedná – executive search totiž pracuje s vysokou mírou diskrétnosti, která chrání všechny zúčastněné strany.
Kdy má smysl sáhnout po executive search?
Executive search dává smysl vždy, když obsazujete pozici, která zásadně ovlivní směřování celé firmy.
Firmy tento přístup volí zejména ve třech situacích.
- Když plánují propustit současného vedoucího pracovníka a potřebují předem zajistit kvalitního nástupce.
- Hledají kandidáty v konkurenčních firmách a nemohou je oslovit přímo.
- Otevírají zcela novou strategickou pozici a nemají čas na experimenty s nevhodně vybranými kandidáty.
Náklady na executive search jsou vyšší než u běžného náboru – agentury si účtují zpravidla procento z roční mzdy kandidáta a platba probíhá ve fázích. Navíc dostáváte garanci – pokud kandidát během zkušební doby neobstojí (u seniorních pozic to bývá šest měsíců), agentura vám najde náhradu.
Co vám executive search přinese?
Hlavní výhoda spočívá v přístupu ke zmíněným pasivním kandidátům. Další přínos vidíte v úspoře vlastního času a energie. Místo probrání stovek nevhodných životopisů a vedení desítek zbytečných pohovorů vám agentura předloží jen ty kandidáty, kteří skutečně odpovídají vašim požadavkům. A protože agentury zaručují kvalitu svých kandidátů, riskujete mnohem méně než při klasickém náboru zaměstnanců.
Executive search zkrátka funguje jako zkratka k nejlepším lídrům na trhu – těm, kteří dokážou váš byznys posunout dál, i když o tom zatím ani netuší.
foto/https://images.pexels.com/photos/7223026/pexels-photo-7223026.jpeg
Zdroje:
- https://www.myheroes.cz/executive-search/
- https://en.wikipedia.org/wiki/Executive_search/
- https://www.hanoversearch.com/blog/what-is-executive-search/
- https://www.intelligentpeople.co.uk/employer-advice/executive-search/
